在提案制定阶段，卖方必须迅速计划几个选项以进一步发展销售对话。超卖、追加销售、制定额外的利益是事件发展的选择之一。但只有一种选择，绝不会取消销售，也不会退回上述买卖双方 - 重新考虑需求这不是在买方强制劝说下“撤回反对”。这是协调立场的阶段，当新的细节、以前未知的细微差别和买方的偏好以及卖方的能力被揭示出来时。制定前两个会偏离 電話號碼列表 所制定的建议。这就是为什么，并且更早一点，卖方必须为活动的发展计划几个选项。
在这个阶段，追加销售应该作为额外的动力，如果不是为了购买，那么是为了有兴趣继续对话。 合同正式化阶段，在讨论交易的次要条款时，是附加销售无关紧要的配件、备件、向购买的主要标的出售任何附加服务的方便时刻，买方的条款是已经完全满意了。 使用追加销售的危险 事实是，使用这个机制，就像使用其他工具一样，你可以做一些漂亮的事情，或者你可能会受伤。主要的危险在于向上销售不应阻止买方转向较低级别的沟通。在沟通的最后，
追加销售不应妨碍“完成”销售。所以这里是该做的和不该做的： 不能让买家回上级沟通。只有当买家对主要购买的权宜性和盈利能力没有怀疑时，才转向追加销售和其他机制。例如，由于该型号的低价和卖方应用的超航机制，买方同意购买该电视型号，这可能会导致重新思考购买权宜之计的想法。例子： - 你知道这台电视没有 SMART-TV，但这个型号只贵 10%，是吗？ - 哦！什么是智能电视？（上面的回归是对需求的识别和分析：“